2018年，陶瓷行業(yè)的“冰河期”已經(jīng)到來(lái)。在產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)保整治、精裝房的普及等等重壓下，各個(gè)陶瓷企業(yè)都在面臨著(zhù)巨大的壓力，甚至有部分陶瓷公司被迫停產(chǎn)重組。

我們所說(shuō)的陶瓷行業(yè)的“冰河期”，似乎慢慢有了“切膚之痛”。

對于終端而言，這種情況似乎更為明顯。在這種大環(huán)境下，終端店面若是仍然用傳統的銷(xiāo)售方法，希望通過(guò)單一的渠道，撐起店面的營(yíng)銷(xiāo)，情形似乎不太樂(lè )觀(guān)。

面對這種情況，大多終端經(jīng)銷(xiāo)商老板不約而同的都會(huì )提出一個(gè)解決方法——開(kāi)拓渠道，而面對一個(gè)未知的渠道，如何才能快速深入，并取得成效，這是迫切需要解決的問(wèn)題。

壹號大理石瓷磚云南德宏盈江營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理徐蘭，也面臨著(zhù)同樣的問(wèn)題。

盈江壹號大理石瓷磚地處一流建材市場(chǎng)的顯眼位置，日常銷(xiāo)售以零售、工裝為主，雖然盈江壹號所處的只是一個(gè)縣城，但在徐總的穩健經(jīng)營(yíng)下，單單是依靠零售渠道，盈江壹號早已超額完成了全年任務(wù)。即使盈江壹號的業(yè)績(jì)都在穩步增長(cháng)，但是徐總認為，單一的渠道對于店面的發(fā)展而言，是非常有必要的，只有積極開(kāi)拓多種渠道，才能讓店面在當地市場(chǎng)乃至更大范圍的區域內，獲取更多的主動(dòng)權。

因此，徐總便開(kāi)始接觸工程渠道，但誰(shuí)也沒(méi)想到的是，對于這樣的一個(gè)工程渠道的“小白”，在起步階段就能將30多萬(wàn)㎡的茂名市某工程收歸囊下。

▲盈江壹號開(kāi)業(yè)當天

▲盈江壹號店面展示

問(wèn)到徐總，是如何談下這個(gè)工程的？她總會(huì )自謙的說(shuō)一句，我覺(jué)得我還是很幸運的。但誰(shuí)都知道，幸運的背后，往往是加倍的恒心與毅力。

▲壹號大理石瓷磚云南德宏盈江營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理徐蘭女士

盈江到茂名，相隔1850.6公里，僅僅是到茂名一趟，徐總便要驅車(chē)前往芒市，到昆明轉機才能到達茂名。而在合作洽談、交涉的這一個(gè)多月里，兩地的來(lái)往對徐總而言已是家常便飯了。

除此之外，只身來(lái)到陌生的環(huán)境，面臨許多非�，嵥橐约皬碗s的情況，對于剛開(kāi)始接觸工程渠道的人而言，無(wú)疑是雪上加霜。但在壹號大理石瓷磚總部的支持，以及徐總堅持執著(zhù)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，最終還是成功地拿下這個(gè)工程。

▲盈江壹號品牌推廣宣傳

▲盈江壹號活動(dòng)現場(chǎng)

對于店面的日后發(fā)展，徐總直言工程渠道的開(kāi)拓只是開(kāi)始，在瓷拋磚越吹越熱的今天，當地的消費者對瓷拋磚的認知程度也越來(lái)越高，許多對生活品質(zhì)有要求的消費者對瓷拋磚的需求定會(huì )越來(lái)越大，對別墅單等渠道的開(kāi)拓，是很大的支持。

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