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緹派班顯賓的創(chuàng )業(yè)夢(mèng):平凡,而又「不簡(jiǎn)單」

時(shí)間:2017-05-04 17:07:09  來(lái)源:創(chuàng )新陶業(yè)    閱讀:   體字: [ ]
摘要: 有志青年的動(dòng)人之處,就在于勇氣,和他們遠大的目光。班顯賓的心中始終有著(zhù)這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)......
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人在年輕的時(shí)候會(huì )有多少愿望?想吃、想喝、想玩、想創(chuàng )業(yè)、想要自己當老板……
      
班顯賓2004年剛從部隊出來(lái)的時(shí)候,并沒(méi)有想太多,實(shí)際上也并沒(méi)有太多工作供他選擇。這時(shí)候廣東一部分優(yōu)秀品牌開(kāi)始帶著(zhù)“made in China”走向國際,大量的空白崗位急需人才的涌進(jìn)。以佛山為核心的衛浴品牌還未在三四線(xiàn)內陸城市滲透。當時(shí)的他只身來(lái)到佛山,僅憑著(zhù)一種對“衛浴”行業(yè)未來(lái)的判斷,開(kāi)始了人生的第一份工作。人生的第一份工作總是顯得那么意義不同。
 
他做過(guò)最基層的車(chē)間員工、班長(cháng)、跟單,又通過(guò)企業(yè)內部選拔成為業(yè)務(wù)部門(mén)的區域經(jīng)理、大區經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理。時(shí)至今日,班顯賓回憶那段近十年的打工經(jīng)歷還深有感觸,“今天所擁有的關(guān)于衛浴行業(yè)的知識和經(jīng)驗均來(lái)自在原來(lái)企業(yè)打工時(shí)的經(jīng)歷,”任時(shí)光過(guò)隙抹不掉那段記憶。
 
有志青年的動(dòng)人之處,就在于勇氣,和他們遠大的目光
 
班顯賓的心中始終有一個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
 
2013年是一個(gè)人生的轉折,班顯賓和志同道合的同事韓永遠(現利多邦工廠(chǎng)總經(jīng)理)出來(lái)共同創(chuàng )業(yè)。當時(shí)瞄準了浴室柜市場(chǎng),開(kāi)始為了快速尋找訂單,想過(guò)做出口,想過(guò)做貼牌… …
 
但是,創(chuàng )辦一個(gè)公司遠沒(méi)有想象那么簡(jiǎn)單。
 
因為想走不一樣的路線(xiàn),兩個(gè)人沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗可以學(xué)習借鑒,從廠(chǎng)房選址、供應商選擇、設備挑選、產(chǎn)品規劃、團隊建設等,一切需要從零開(kāi)始,一切都是挑戰。“我很慶幸一路以來(lái),當我們遇到困難時(shí)總是有貴人及時(shí)相助”班顯賓說(shuō)。
 
剛開(kāi)始,班顯賓幾乎每天都在考慮如何讓公司能夠經(jīng)營(yíng)下去。有訂單的時(shí)候,怕生產(chǎn)不出來(lái);沒(méi)訂單的時(shí)候,要想辦法去找訂單。就這樣,經(jīng)過(guò)一年左右的時(shí)間,工廠(chǎng)管理、產(chǎn)品生產(chǎn)才漸漸穩定下來(lái)。
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2013年底,市場(chǎng)環(huán)境愈加惡劣,為了能在激勵的競爭下生存和發(fā)展,這時(shí)必須要引入其他合伙人。經(jīng)過(guò)多次溝通,時(shí)任益高衛浴副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張勇、以及研發(fā)總監易立銀、海外銷(xiāo)售部經(jīng)理邵先瑞、工程部經(jīng)理杜揚、財務(wù)部劉志強等先后紛紛加入,這讓核心管理團隊力量變得強大很多,并按各自的優(yōu)勢重新分工。
 
由張勇作為企業(yè)的掌舵人,幾位合伙人躊躇滿(mǎn)志,經(jīng)過(guò)近一年的籌備,2014年成功引進(jìn)了奧地利知名的高端衛浴品牌“緹諾”,成立了緹諾亞太運營(yíng)中心“即佛山市緹諾衛浴有限公司”,并以酒店工程、房地產(chǎn)精裝為主的工程銷(xiāo)售渠道,憑借“緹諾”在歐洲40幾年的品牌、產(chǎn)品和設計優(yōu)勢,以及多位合伙人在衛浴領(lǐng)域多年來(lái)的經(jīng)驗和人脈積累, “緹諾”迅速打開(kāi)了中國中高端酒店和房地產(chǎn)精裝市場(chǎng)。
 
2015年,緹諾的兄弟品牌“緹派”正式創(chuàng )立,定位于專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚浴室柜品牌。開(kāi)始多品牌多渠道運營(yíng)的路線(xiàn)。
 
“緹派”創(chuàng )立之后,班顯賓再度遇到更大的挑戰。一個(gè)新的品牌如何快速打開(kāi)市場(chǎng)局面?對于當時(shí)的班顯賓來(lái)說(shuō),這個(gè)問(wèn)題每天需要不停的思考,全國各地不停的走訪(fǎng)市場(chǎng)、拜訪(fǎng)客戶(hù)。
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幸而不斷有專(zhuān)業(yè)力量加入進(jìn)來(lái),班顯賓身上的任務(wù)也逐漸減輕,能夠專(zhuān)心管理品牌運營(yíng)。 廠(chǎng)房、設備、品牌、產(chǎn)品都有了,團隊也在不斷的組建過(guò)程中,這時(shí)候需要考慮如何讓更多人了解“緹派”這個(gè)品牌。2015的上海展,班顯賓帶著(zhù)兩個(gè)同事走遍了上海廚衛展的每個(gè)展位。
 
在2015年底的總結會(huì )議上,班顯賓提出并由董事會(huì )討論決定,緹派要參加2016年上海廚房衛浴設備展。但是這時(shí)候,他們已經(jīng)訂不到好的展位了,只有不到100平方且在E5館的位置。事實(shí)上,現實(shí)并沒(méi)有太多時(shí)間給到他們去后悔是不是 “應該早點(diǎn)決定”,還有更多的挑戰等著(zhù)他。
 
當時(shí)要求新組建還不到6個(gè)人的銷(xiāo)售團隊必須在5月前拜訪(fǎng)全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商,尋找有意向合作的客戶(hù)。初創(chuàng )品牌人手不足的問(wèn)題極大的暴露出來(lái),那段時(shí)間班顯賓很忙碌,他的目標很明確,這是“緹派”第一次在上海展亮相,意義非凡,必須事先把考察和籌備工作做好。
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無(wú)中生有的神奇,未來(lái)十年不再孤單
 
一個(gè)初創(chuàng )品牌如何在原有的行業(yè)大軍中占有一席之地,是創(chuàng )業(yè)者必須深思熟慮的問(wèn)題。
 
大數據的出現,將帶來(lái)一場(chǎng)巨大的變革,最直接的表現就是十年到十五年內,一切機器設備會(huì )越來(lái)越機械化,對中國制造業(yè)的沖擊可想而知。“批量的成本和效率跟定制差距極大,100套批量產(chǎn)的現代柜和100套定制浴室柜在成本和效率上完全不同。”
 
考慮到消費人群已經(jīng)開(kāi)始由60、70后向90、00后轉移,消費者更希望有一些簡(jiǎn)單而時(shí)尚的產(chǎn)品可以選擇。原有的制造業(yè)一線(xiàn)的老員工越來(lái)越老,愿意進(jìn)來(lái)的年輕人越來(lái)越少,這一切因素決定了緹派的現代柜之路。
 
做ABC庫存管理、壓貨,通過(guò)這種方式去批量化生產(chǎn)可以提高生產(chǎn)效率和降低成本,讓緹派最快可以在第二天就發(fā)貨,發(fā)貨速度達到行業(yè)最快。只有不斷的提升自動(dòng)化水平、提高生產(chǎn)效率、擴大庫存,達到最快的發(fā)貨速度才能才能順應未來(lái)市場(chǎng)的規則。
 
親自去工地和采購商溝通,作為緹派品牌的掌舵者和大客戶(hù)部負責人,班顯賓需要頻繁的飛往全國各地的工地去檢驗工程、家裝項目。“我需要親自去處理事情,保證溝通的有效性。以我的經(jīng)驗和判斷能力,讓緹派走的更穩。這就是企業(yè)賦予我的使命。”班顯賓如是說(shuō)。
 
以挪威、丹麥、冰島、芬蘭等為主的歐洲北部城市,這里人們的幸福指數是全球最高,對生活的趣味性追求遠高于物質(zhì)。當他們的生活理念傳遞到世界各地,全球蔓延起北歐風(fēng)的浪潮。
 
“平凡,而又不簡(jiǎn)單”可以說(shuō)是對北歐風(fēng)格和“緹派”最好的詮釋。“緹派tepe”取自?shī)W地利品牌“緹諾tenne”中文音譯名,在緹派這個(gè)新興的中國浴室柜品牌發(fā)展之路上,緹諾存在的意義遠大于“兄弟品牌”的意義。
 
在緹派成立的第三年,緹派的渠道布局基本已經(jīng)完善,除了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售,300多位有效客戶(hù)組成了緹派目前的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。羅村浴室柜工廠(chǎng)、獅山臺盆工廠(chǎng)、開(kāi)平水龍頭工廠(chǎng)以及大型的成品倉儲場(chǎng)地,自動(dòng)化程度較高的生產(chǎn)線(xiàn)全面運轉著(zhù),能夠保證月產(chǎn)量6000套的小目標。
 
這些還不夠,“目前的產(chǎn)能僅能保證現有經(jīng)銷(xiāo)商和我們的工程、家裝、外銷(xiāo)渠道。”
 
接下來(lái),班顯賓還在規劃如何增加倉儲量,擴大生產(chǎn)場(chǎng)地,再引進(jìn)一條自動(dòng)化程度更高的生產(chǎn)線(xiàn)。工廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始大量備貨庫存計劃,以備接下來(lái)在2017年上海展之后能夠在最快的時(shí)間內發(fā)貨。2017年上海廚衛展,緹派不論從產(chǎn)品設計、展館位置、展位面積、團隊經(jīng)驗和資金投入等方面,都大大超越了2016年,相信第二次參展,一定能夠有一個(gè)更大的突破。
 
“每個(gè)時(shí)代的企業(yè)都不好做,總會(huì )有發(fā)展好的企業(yè)和衰退的企業(yè)。”時(shí)代和機遇讓人充滿(mǎn)激情,但同時(shí)它的變化速度也帶來(lái)了風(fēng)險與危機,必須追上它的腳步甚至領(lǐng)先才能保證成功的延續,這是一趟沒(méi)有終點(diǎn)的列車(chē),只有不斷的革新才能應付隨時(shí)而來(lái)的危機,累卻過(guò)癮。
 
在衛浴行業(yè)的前十年,班顯賓是為自己前行,那么接下來(lái)的十年他不僅要跟上時(shí)代的腳步,更需要帶領(lǐng)緹派這個(gè)大家庭奮勇前行。
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