樓蘭家居在陶瓷行業(yè)內，大家一直認為它是一家傳統企業(yè)，一直默默無(wú)聞，但實(shí)際上它未雨綢繆，據悉從2010年就開(kāi)始轉型，創(chuàng )新性的以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展思路指導并打造“企業(yè)”，成功從傳統陶瓷企業(yè)轉型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并定義自身為“互聯(lián)網(wǎng)+家居”的互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)，究竟樓蘭家居有什么特別之處，轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又為樓蘭家居帶來(lái)什么機遇和挑戰？

 

讓我們走進(jìn)樓蘭家居，對話(huà)樓蘭家居市場(chǎng)總監張總，聆聽(tīng)樓蘭家居轉型互聯(lián)網(wǎng)的部分歷程。

 

“互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷”≠“陶瓷+互聯(lián)網(wǎng)”；二者的關(guān)鍵區別在于對核心的定位，前者以互聯(lián)網(wǎng)為中心，陶瓷作為產(chǎn)品存在，而后者以陶瓷為中心，互聯(lián)網(wǎng)更多作為工具或渠道。圍繞前者，樓蘭家居進(jìn)行了長(cháng)達7年的轉型升級。以互聯(lián)網(wǎng)為中心，樓蘭家居組建了自身雄厚的技術(shù)團隊并進(jìn)行轉型。

 

但轉型互聯(lián)網(wǎng)，對于傳統的陶瓷企業(yè)而言一定會(huì )帶來(lái)陣痛，張總談到：“轉型過(guò)程中對于樓蘭的銷(xiāo)量、利潤造成了一定程度的影響，但轉型是我們把眼光放得更長(cháng)遠是對未來(lái)幾十年的把握。就好比傳統企業(yè)今天做一件衣服，他用了很多的工序制作，當明天有新的訂單的時(shí)候，它仍然還在按工序做衣服，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則是花一段時(shí)間修高速公路，修好后你只需要維護，按互聯(lián)網(wǎng)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“迭代”，迭代的成本是非常低的，修路的代價(jià)是高的，但好結果都在后面，而傳統企業(yè)的方式則是“疊加”式的。事實(shí)證明，當初選擇轉型是正確的選擇”。  

 

2016年，樓蘭家居網(wǎng)團購節開(kāi)展13場(chǎng)，從本地團購逐步擴大影響，并輻射高鐵沿線(xiàn)區域的消費者，單場(chǎng)成交額近百萬(wàn)，成交率提高了50%；雙十一，樓蘭陶瓷在天貓京東電商平臺以一千多萬(wàn)成交額收官。同時(shí)，樓蘭建材墻地面類(lèi)銷(xiāo)量取得京東商城排名第一的成績(jì)。

不同于傳統陶企，樓蘭組建年輕的互聯(lián)網(wǎng)團隊，僅電商中心的辦公區域就占地2000平米

 

 

通過(guò)以互聯(lián)網(wǎng)為核心的平臺建設，樓蘭建立起一套高效的供應生態(tài)鏈，基于互聯(lián)網(wǎng)，減少廠(chǎng)家、代理商和消費者之間的中間環(huán)節，提高買(mǎi)賣(mài)流程的效率及用戶(hù)體驗。張總表示：“平臺建設方面，首先，傳統企業(yè)講究的是‘點(diǎn)’，也就是傳統所說(shuō)的銷(xiāo)售來(lái)源，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講究的是大數據，這也側面強調了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶(hù)來(lái)源并不完全是傳統的代理商，其次，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是‘跨界’，而傳統企業(yè)做的則是‘同行’，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)很多不同行業(yè)的人、事都能參與進(jìn)來(lái)，這也決定了互聯(lián)網(wǎng)擁有的基數相對傳統行業(yè)大。”龐大的客戶(hù)群體成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的最大優(yōu)勢，在此基礎上，樓蘭縮短買(mǎi)賣(mài)供應鏈的中間流程，如在全國建立18個(gè)中心倉庫，逐漸完成對國內市場(chǎng)的高效覆蓋，甚至實(shí)現包郵到樓下、單片寄送等超級服務(wù)。在此過(guò)程中，工廠(chǎng)直供成為供應鏈的核心，代理商提供服務(wù)（代理商身份多元化），把原來(lái)代理商的渠道打通，建設更高效的供應生態(tài)鏈。

多而全的產(chǎn)品體系為樓蘭瓷磚的互聯(lián)網(wǎng)轉型打下基礎

 

談到現階段企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型，張總強調搶占先機這一概念，他談到：“中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了二十多年，未來(lái)30-50年仍然是互聯(lián)網(wǎng)的紅利期，我們常說(shuō)的轉型互聯(lián)網(wǎng)只是大方向，關(guān)鍵在于其中模式的創(chuàng )新�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)可以分為‘瞧不起、看不見(jiàn)、追不上’三個(gè)階段，可能會(huì )認為我們當時(shí)的選擇不著(zhù)調，但是事實(shí)證明，當你看到我們成功的時(shí)候，已不可能再追趕上。就像滴滴打車(chē)，當他一旦搶占先機后別人就很難追趕上。這就是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競爭的規則。”而談到現階段傳統陶瓷企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，張總表示：“其實(shí)2016年，總的來(lái)說(shuō)呈現的是大魚(yú)吃小魚(yú)的現象，陶瓷行業(yè)的銷(xiāo)售總量是沒(méi)有太大提升的，只是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)在增長(cháng)，未來(lái)要發(fā)展，我認為唯有模式不斷創(chuàng )新，才能創(chuàng )造出發(fā)展的機會(huì )，就像樓蘭一樣。”

 

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)影響力對行業(yè)的影響加深，行業(yè)內企業(yè)紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。如東鵬在原有的經(jīng)營(yíng)模式上探索建立東鵬家居打造一站式服務(wù)平臺的舉措。但同時(shí)亦有堅信“產(chǎn)品為王”的企業(yè)，諸如諾貝爾集團。但無(wú)論是哪種企業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)，相信今后會(huì )有更多的企業(yè)進(jìn)行探索，而樓蘭家居則無(wú)疑是行業(yè)中探索企業(yè)發(fā)展模式的佼佼者。

（文/陶衛商訊）